拜访客户有感

　　近两个星期和吴总一起去拜访湖南区域及江西区域的南方客户，这是我来安徽捷越传动科技有限公司这一年来第一次拜访客户，带着满怀期待及忐忑的心情去客户处拜访，好在在吴总的耐心带领下让我成功跨出了第一步

　　为了更好，更有效率的从事销售这个工作，每次拜访客户之前应该明确自己拜访的目的，在拜访的过程中应围绕预先拟好的目的提问，做到高效拜访。在需要了解相关的信息时还应事先设计好问题，这样层层递进，做到不盲目提问，同时也可以防止和客户聊天时冷场的局面。

　　本次拜访主要针对年底检修做准备，询问客户年底是否有检修计划，是什么设备上面使用的轴承计划，大概是什么时候使用，南方客户大多的立磨设备是沈重4531，立磨减速机JLP400,还有史密斯50立磨，沈重3626立磨等。只有了解客户的设备是什么才能针对性的了解客户的轴承型号，跟客户回复库存情况及期货情况。本次拜访还是很有收获的，了解到好几家客户的年底检修计划，并且根据客户的需求提前备货，将服务做在最前端。

　　安徽捷越传动科技有限公司是德国舍弗勒FAG/INA轴承在安徽区域的一级授权经销商！“专业、快捷、周到”是我们的服务宗旨，“最好的质量，最周到的服务”是我们的经营理念，我们真诚的希望通过我们的服务，可以为您降低设备使用成本，提高设备运转效率。安徽捷越期待您的到来！