安徽捷越以竞合的视角打造新的开发组织系统

安徽捷越传动科技有限公司是德国舍弗勒FAG轴承在安徽区域的一级授权经销商，公司目前经营的产品包括FAG风机轴承、FAG立磨轴承、FAG水泥篦冷机轴轴，安徽捷越不仅在安徽FAG进口轴承市场占据强大的市场份额，同时在浙江FAG轴承市场以及江西FAG轴承市场也具有相当的竞争实力。

一个企业要想把自己做大做强，成为一个开放的组织和系统，就必须从以下几个方面进行着手：第一，对着企业的上游，也就是轴承的供货方即舍弗勒集团，从一味的进货到有效合理的进货和临时调货相结合，减少库存，加大资金的流转率。第二，对着企业的下游，也就是我们的客户，我们就是他的分供方。比如海螺水泥、铜陵有色、海亮铜业等很多大型的工业企业都是我们的客户，安徽捷越与他们的关系，不是卖给他们FAG的轴承，而是卖给他们解决问题的方案。第三，就是对于我们的竞争对手，现在没有任何一个企业可以打败他所有的竞争对手，也没有任何一个企业可以满足用户的所有需求，因此对抗不对的话，竞争不如竞合。

客户选择你的轴承产品也好，或者选择你的服务也好，都是在整个中国市场内的选择，所以现在的服务不再是一个单纯的销售出去的服务，而是全方位的服务，需要每时每刻盯准你的上游分供方和下游客户，看他们有什么需求。合作既有风险又有机遇，竞合的战略意义远比销售业绩重要。