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拜访客户有感

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人气:-发表时间:2019-10-31 14:41【

  近两个星期和吴总一起去拜访湖南区域及江西区域的南方客户,这是我来安徽捷越传动科技有限公司这一年来第一次拜访客户,带着满怀期待及忐忑的心情去客户处拜访,好在在吴总的耐心带领下让我成功跨出了第一步

  为了更好,更有效率的从事销售这个工作,每次拜访客户之前应该明确自己拜访的目的,在拜访的过程中应围绕预先拟好的目的提问,做到高效拜访。在需要了解相关的信息时还应事先设计好问题,这样层层递进,做到不盲目提问,同时也可以防止和客户聊天时冷场的局面。

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  本次拜访主要针对年底检修做准备,询问客户年底是否有检修计划,是什么设备上面使用的轴承计划,大概是什么时候使用,南方客户大多的立磨设备是沈重4531,立磨减速机JLP400,还有史密斯50立磨,沈重3626立磨等。只有了解客户的设备是什么才能针对性的了解客户的轴承型号,跟客户回复库存情况及期货情况。本次拜访还是很有收获的,了解到好几家客户的年底检修计划,并且根据客户的需求提前备货,将服务做在最前端。

  安徽捷越传动科技有限公司是德国舍弗勒FAG/INA轴承在安徽区域的唯一授权经销商!“专业、快捷、周到”是我们的服务宗旨,“最好的质量,最周到的服务”是我们的经营理念,我们真诚的希望通过我们的服务,可以为您降低设备使用成本,提高设备运转效率。安徽捷越期待您的到来!


  


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