解析安徽捷越如何对客户价值进行评估

安徽捷越传动科技有限公司是舍弗勒集团在安徽地区的授权经销商，是一家专业代理FAG/INA进口轴承销售的企业，公司目前经营的产品包括FAG电机轴承、FAG破碎机轴承、FAG减速机轴承、FAG立磨轴承等。公司目前与海螺集团、铜陵有色、南方水泥等建立了长期合作的关系。

客户的价值并不是百分之百的稳定，它时刻处于变数中，因此，对于客户的价值本身，我们应当看作是随时可能发生变化的变量而非定量。在对客户价值进行评估时，一般可以从以下几个方面入手。

第一，分析客户的成交价值。客户顺利成交之后，会给企业带来哪些既成的价值。比如产品的收益、成本的节约、市场份额占有率的提高、品牌的强化等。

第二，估算客户的潜在价值。这里主要是指在经历了合作初交期、合作升华期、合作冷却期及结束期一个周期之后，是否还有持续合作的可能。比起一次性大手笔的客户，一个长期甚至是终身合作的客户也应归档于VIP。

第三，当前客户带来的影响价值。当客户对企业或产品表达出高度满意的情绪时，不仅会持续这种交易关系，更重要的事，在高满意度客户的指示与引导下，其身边更多的朋友会加进来。用大客户吸引大客户，是最为理想的开发状态。

第四，要掌握客户价值的变动性，不同客户再不用夹断对产品有不同的需求和不同的价值体现。所以，在合作过程中，应当时刻关注客户的需求和价值变化，根据客户的价值变动及时做出决策调整，做出补救措施。

安徽捷越极具实力的品牌优势，加上公司优秀的销售人员的联络和维护，为公司建立了良好的客户关系网，我们时刻以诚心和诚恳的态度，欢迎与更多的工业企业客户建立长期的合作伙伴关系。